Multe proprietăți se promovează drept „de lux” doar prin preț, dar nu îndeplinesc criteriile internaționale, avertizează Marian Grozavu, managing partner la Sfinx Imobiliare, în cadrul unui interviu acordat STIRIPESURSE.RO despre piața imobiliară din România.
Grozavu (specializat în tranzacționarea proprietăților cu valoare mare) participă în această perioadă și în emisiunea „Insula Iubirii” difuzată de Antena 1.El a explicat că detaliile în imobiliare fac diferența în anul 2025 când vorbim de proprietăți premium, iar atât cei care vând, cât și cei care cumpără trebuie să ia în calcul mai multe puncte atunci când decid să încheie o tranzacție.
1.Cum și cât de mult a influențat piața imobiliară creșterea TVA la 21%?
Pe segmentul de lux, unde cumpărătorii sunt mai atenți la valoarea pe termen lung decât la prețul imediat, tranzacțiile nu s-au blocat complet, dar procesul de decizie a devenit mai atent.
Mulți clienți au început să caute oferte „off market” sau dezvoltatori care să acopere parțial diferența de TVA pentru a menține atractivitatea investiției.
2. Cum a evoluat piața imobiliară a proprietăților de lux din România și care sunt acum tendințele în domeniu?
Piața de lux din România a crescut constant în ultimii ani, chiar și în perioadele economice mai instabile.
Tendința actuală este către proprietăți exclusiviste, cu un design personalizat, tehnologii smart home și locații premium — în special zone centrale, rezidențiale cu istoric sau ansambluri private securizate.
Pentru 2025, mă aștept ca cererea să se concentreze pe proprietăți cu spații verzi, facilități private (sală de sport, piscină, spa), dar și cu eficiență energetică ridicată.
3. Dacă ai 100.000 de euro și vrei să investești în imobiliare, care e cea mai bună variantă pentru profit?
Cu 100.000 de euro, strategia optimă este achiziția unei garsoniere sau a unui apartament mic într-o zonă centrală sau semi-centrală cu potențial mare de închiriere — fie pe termen lung, fie în regim hotelier.
O altă opțiune este să intri într-un proiect imobiliar încă din faza de construcție (pre-sale), unde prețul este semnificativ mai mic, iar valoarea la finalizare poate crește cu 15-20%.
4. Ce înseamnă mai exact o „proprietate de lux” și care sunt cele mai căutate beneficii?
O proprietate de lux nu înseamnă doar preț mare, ci un ansamblu de elemente: locație premium, finisaje de top, design interior realizat de arhitecți recunoscuți, tehnologii moderne, siguranță și intimitate maximă.
Printre cele mai căutate beneficii se numără: terase mari, priveliști spectaculoase, spații wellness private, garaje subterane și sisteme smart home.
5. Ce greșesc cumpărătorii de proprietăți de lux? Dar vânzătorii?
Cumpărătorii greșesc atunci când aleg o proprietate doar pe criteriul estetic, fără a evalua valoarea de revânzare, istoricul zonei sau calitatea construcției.
Vânzătorii greșesc atunci când supraevaluează prețul pe baza atașamentului emoțional și nu pe analiza reală a pieței, ceea ce duce la stagnarea vânzării.
6. Care sunt lipsurile pieței imobiliare din România în zona de lux?
Piața de lux din România încă suferă la capitolul infrastructură urbană, proiecte integrate cu servicii de concierge și management al proprietății, precum și standarde unitare de certificare a calității. Multe proprietăți se promovează drept „de lux” doar prin preț, dar nu îndeplinesc criteriile internaționale.
7. De ce și cum ați ales să vă specializați în sectorul imobiliar de lux?
Am ales imobiliarele de lux pentru că este un domeniu în care calitatea, atenția la detalii și relațiile pe termen lung contează mai mult decât volumul tranzacțiilor.
În plus, fiecare proprietate de lux spune o poveste unică, iar satisfacția de a livra clientului exact ceea ce își dorește este incomparabilă.
8. Ce vă motivează cel mai mult în acest domeniu?
Mă motivează provocarea de a depăși așteptările clienților, negocierile complexe și faptul că fiecare tranzacție de lux este o experiență personalizată.
În imobiliare, încrederea se câștigă greu și se pierde repede — iar eu îmi doresc să fiu un nume asociat cu profesionalismul absolut.
9. Ce ați învățat din prima tranzacție de lux și când a avut loc?
Prima mea tranzacție de lux a avut loc acum câțiva ani și m-a învățat două lucruri esențiale: importanța rețelei de contacte și valoarea detaliilor.
Clientul a ales proprietatea nu pentru că era cea mai ieftină, ci pentru că am reușit să îi arăt exact cum îi va îmbunătăți stilul de viață.
10. Ce ați schimba fundamental în industria imobiliară din România?
Aș introduce standarde clare pentru certificarea „proprietăților de lux” și aș stimula colaborarea între agenți prin platforme transparente, astfel încât piața să fie mai corectă și mai predictibilă.
